בעולם של מרקים אל תהיה מזלג

כל קופירייטר מתחיל עשה את הטעות הזאת.

אנחנו רוצים להיות יחודיים, לגרום לאנשים לעצור ולהגיד "אואו", אבל קראייטיב טוב לא רק מושך תשומת לב הוא גורם ללקוחות שלנו לקנות, והרבה.

חנות בשם "מרק ירקות" המוכרת פירות אסיאתיים, טרופים, ברזילאים ושאר ירקות.

יוצאת בקמפיין פרסומי הכולל עלונים בצורת בצל, שכל גלד שמתקלף חושף תחתיו מידע על החנות ועל התוצרת המיוחדת שהיא מייבאת.

נשמע מפתיע, מעניין ומקורי, השאלה אם זה מוכר (רמז: זה לא).

המחקרים מראים כי כל אדם נחשף, במודע ושלא במודע, למעל מ-1,000 מסרים פרסומיים ביום. המסרים מופיעים ברשת, בכלי התקשורת, בדרכים, בחנויות, בכבישים ועוד.

כדי שלקוח פוטנציאלי ישים לב למודעה שלך שהיא אחת מאלף, היא אכן צריכה להיות בולטת וייחודית.

אז למה עלון הבצל שלנו הזכור לטוב הוא לא בדיוק הקמפיין הבא שלך?

זה לא סוד שכשלקוח בא אליך הוא רוצה למכור, למכור ולמכור. כמה שיותר, בכמה שפחות הוצאות. המטלה שלך (כמה מפתיע) היא ליצור קמפיין/מודעה לעיתון/פרוספקט- שימכור.

כל קופירייטר מתחיל רוצה להוציא תחת ידיו עבודות מבריקות שכולם יגידו "ואו, גאון מי שחשב על זה!"

רק ש… הגאונות שלך, לא מעניינת את הלקוח. הוא חפץ בתוצאות ולא שהמודעה שלו תזכה בתחרות כרזות.

אז הגיע הזמן לוותר על ההתחכמויות ולדבר ישר וקולע. פרסום מתחכם מידי שמגיע על חשבון המסר לא שווה כלום. כולם מכירים פרסומות מדליקות שתופסות את העיניים רק שלא תמיד מבינים, אממ מה המודעה מפרסמת או מה הייתה כוונת המשורר הדגול…

ואם הוזכר שהלקוח מעונין בכמה שפחות הוצאות, לצערך  (כנראה ש) הלקוחות שלך  מוגבלים בתקציב והם בד"כ לא "קוקה קולה" וגם לא "תנובה". זה משהו נוסף שכדאי לקחת בחשבון. כך ששלטי חוצות הזויים עם קרניים כבר לא יהיו לך…

איך מתחילים קריאייטיב למודעה?

לחשוב פשוט, הכי פשוט, הכי ישר

הדחף הראשוני אומר להשתמש במשחקי מילים, וזה מקסים לערב לביבות הקרוב.

בפרסום לא כדאי להתחיל מהחרוז שיושב לך בול עם השם ("מרק ירקות לנשים צדיקות"! או, "מערימת החציר לתוך הסיר")

וגם לא לאסוציאציה הראשונה שלך ("מרק ירקות"- כל הירקות למרק המושלם שלך, גשם של ירקות, מהשדה אליך, נס חנוכה ב"מרק ירקות")

עליך לחשוב מה המסר שהנך רוצה להעביר. אח"כ למצוא דרך קראטיבית לנסח אותו.

מה יוצא לי מזה

כשלקוח נתקל בפרסומות הוא רוצה לדעת "אוקיי, הכל טוב ונחמד, אבל תכלס, מה יוצא לי מזה?"

"הירקות הכי בריאים רק אצלנו" – יופי, שיהיה לכם לבריאות !

לעומת "מחקרים מוכיחים שירקות יגרמו לך להאטת ההזדקנות" מדבר ישירות לאינטרס של הלקוח.

לדבר אל הרגש…

כל מוצר / שירות אמור לענות על חסר אצל הלקוח, ואם אין חסר כזה עליך לייצר אותו.

הרעיון הוא למצוא את הנקודה שבה יש ללקוח חסרון ועליה לדבר.

לדוגמא: אמהות (ולא רק פולניות) רודפות אחרי הילדים עם כדורי ויטמינים ותוספי תזונה.

בפרסום נעביר מסר שבירקות והפרות המיוחדים הנמצאים ב"מרק ירקות" יש שפע של ויטמינים. הכותרת במודעה תהיה "דוקטור, הילד שלי חיוור" תחתיה תופענה תמונות של קופסאות ויטמנים שונות ו.. קרמבולה עליה רשום ויטמין a+e+c.

סוף סוף אתם סגורים על מסר…

זה הזמן לקחת את המסר הזה לעולם ויזואלי, למשחק מילים שנון בלי לוותר על התוכן, ועל כך במאמר הבא בעז"ה!

אז… ניפגש בהמשך!